大额投资。如果他们不这样做，他们通常会批量销售——数百万件，每件仅售几美分。从营销角度来看，这是一个挑战——买家需要意识到他们的投资价值。
更多人参与决策过程
当你为 B2C 公司做营销时，客户是唯一的决策者。这比较简单，因为你只需要说服一个人该产品值得购买。
但是当你为 B2B 制造商进行营销时，事情就会变得稍微复杂一些。
制造公司瞄准的市场 通常涉及很多决策者。你首先会遇到 医疗保险线索电子邮件数据库 负责寻找供应商的员工。然后你会遇到该员工的经理。然后是部门主管，然后可能是委员会，最后是决策机构。
在所有这些步骤中，您将进行会议、讨论、演示和报价。
对于制造公司来说，这是很正常的，因为你的客户希望确保他们能得到尽可能好的交易。这就是为什么一开始你就需要确保你的营销策略能够影响所有的决策机构。
销售周期长
很多 B2C 营销策略都围绕着营造紧迫感。例如，促销是提高销量的好方法。它以低价和限时优惠激励人们购买。作为回应，尽管客户并不需要这些产品和服务，但他们还是会感到购买这些产品和服务的冲动。
当谈到 B2B 制造业营销策略时，营造紧迫感并不一定有效。
如前所述，制造公司的营销往往是一个漫长的过程，因为有多个决策机构。这也意味着整个销售周期可能相当漫长。他们需要时间来做出决定并最大限度地利用资源。
这就是为什么在制定 B2B 制造业营销策略时，您会考虑与 B2C 不同的因素。
制造公司营销的 6 个策略
我们讨论了产品差异化是什么、它的好处以及制定 B2B 制造业营销策略的挑战。了解这些内容对于充分理解成熟制造公司营销的挑战至关重要。现在，以下是您可以用来营销 B2B 制造公司的策略。
在 SEO 上投入更多
SEO 代表搜索引擎优化。简而言之，它是改进您的网站以提高其在搜索引擎结果页面中的可见度的过程。因此，如果您的客户在线寻找您的产品或服务，您的网站应该位于最顶端。
SEO 可帮助您在网上树立形象。它使潜在客户和客户更容易找到您的制造公司。
截至 2024 年，搜索引擎占产品搜索的 12%，凸显了多样化在线发现渠道日益增长的重要性。
换句话说，如果您不投资 SEO，您将失去很多潜在客户。
优化您的网站
优先考虑内容很重要，因为它可以吸引人们。但如果您的读者或受众无法访问内容，无论您的内容有多好，他们都会立即离开。
根据 Think with Google 的说法，如果页面加载时间从 1 秒增加到 3 秒， 跳出率将增加 32%。如果您的网站加载时间过长，您将失去流量并获得高跳出率。将这两件事放在一起，Google 会降低您的 SERP 排名。这将导致您的网站在搜索引擎结果页面上的排名较低。
您还应该经常检查链接是否有效。当您的网站访问者点击链接却发现链接无效时，他们会感到沮丧。如果您的内部链接无效，也会影响您的 SEO排名。最后，确保您的网站适合移动设备。根据 Statista 的数据，全球有 42.8 亿独立移动互联网用户。这占全球互联网人口的 90% 以上。如果您不针对移动访问者优化您的网站，您将错失最大的互联网用户群体。
但是等一下，你说：“我们是一家 B2B 公司！我们的大部分流量来自桌面！”你说得对。问题是，Google 很大程度上根据页面的移动版本进行索引。即使人们几乎从未看过你的移动网站，你也需要它表现良好。