在本实用指南中，编辑人员为您提供了 2023 年的三项快速获胜的良好 B2B 营销解决方案。 目标：在 2023 年实现商业业绩最大化。
在菜单上，销售与营销协调的反叛项目、销售内容范式、视频格式的神秘化和 LinkedIn 帖子的艺术。开始了！
1- 促进销售一致性 - 通过内容营销
始于2000年代初的数字化转型使企业能够激活一定数量的绩效杠杆，从冗余任务的自动化到通过“知识客户”的改进和决策的合理化来衡量营销归因。
然而，仍然存在一个叛逆的项目：销售-营销联盟的项目，它似乎抵制销售技术和营销技术的闪光。然而，问题很关键：
60% 的 B2B 决策者认为，不一致会对公司的经济和财务业绩产生负面影响 (LinkedIn)；
据 ZoomInfo 称，营销人员创建的内容中，大约 70% 从未被销售部门使用过，这极大地降低了内容营 柬埔寨rcs数据 销的投资回报率，并迫使销售人员超出了内容部分的职责范围，严格来说，这对销售造成了损害。因此，销售人员每天有一半的时间花在与销售间接相关的任务上（麦肯锡）……鉴于法国的销售资源稀缺且昂贵，而且根据资料显示，该国的销售资源短缺 20 万份，这一观察结果更加令人担忧。迈克尔·佩奇；
专业调整将转化率提高了 67% (Marketo)。
在学年开始时，营销经理可以采取一些措施，以朝着协调一致的方向迈出一步，并实现 一些快速获胜 ：
营销负责品牌、知名度、从入站角度产生潜在客户等。除了这种“漏斗顶部”的定位之外，团队还必须重新连接一个有点被忽视的方面：销售内容，即为在会议期间为销售人员提供装备而订购、想象和创建的内容。福布斯还提到“内容创建策略上必要的范式转变”，以更加重视“销售内容”。 因此，对于营销经理来说，首先要在销售和营销团队中开展教育和提高认识工作；
将销售人员纳入编辑循环。 他们的现场反馈必须指导内容中要解决的主题、喜欢的格式、使用的语气等。
增加销售和营销之间的沟通渠道 ：至少有一个通用的 Slack 渠道（由负责促进两个团队在内容方面协同作用的人员领导），或者一个销售支持工具，允许营销经理通过以下方式生成内容绩效的 KPI：销售人员。然后，它将能够识别会议中最常用的内容之间的共同特征，以完善编辑方向；
优先选择最适合您的目标的格式。每个市场都有自己的特点，但某些格式似乎很受 B2B 买家欢迎，无论其活动领域如何：短视频、客户案例和信息图表。简而言之，它将在不影响实质内容的情况下朝着有趣和易于理解的方向发展；
对资源库中的内容术语实施统一规则。 具体来说，提供给销售人员的文件必须具有明确的名称。例如，我们更喜欢“客户案例 - 活动部门 - 问题类型 - 年份”，而不是像“文档 XYZ”这样的神秘名称。这个想法是鼓励销售人员点击并坚持营销创建的内容，以推动这种持续改进的动力。