Taiwan Database

有人说，骆驼是委员会设计的马。营销活动也可能陷入同样的​​陷阱。经过与高级管理层、客户和其他利益相关者的无休止的磋商后，最初是一个创新的想法可能会变得混乱和淡化。虽然与所有关键利益相关者的接触很重要，但过多的投入可能会阻碍流程。

BigMarker 营销和合作高级总监 Hannah Scherer 表示， 如果不小心，“你可能会面临这样的情况：客户或高层领导以及其他利益相关者对某部分内容进行彻底编辑” 。

解决方案？

始终从清晰的愿景开始，预测目标受众的需求，并将其与您的总体业务目标保持一致。您正在与谁交谈，您想要实现什么？您关注的是营销漏斗的哪个阶段？

如果您的活动旨在提高知名度，那么不要让利益相关者沉迷于销售。如果您想要培养长期客户，那么不要因无休止地寻找新客户而分心。

对抗委员会思维的最好方法是用硬数据来挑战它。哪些内容在过去表现最好？使用A/B 测试 来找出最有效的方法，并以此为指导，而不是强行表达主观意见。

您了解您的 B2B 营销面临的挑战吗？
营销是一个不断发展的行业，要跟上新出现的挑战可能很困难。（例如，查看《营销演变》电子书，了解有关首席营销官 (CMO) 如何转向数字渠道的更多信息。）

随着世界逐渐摆脱COVID-19 疫情，各家公司正试图在减少预算的情况下取得更多成果。如何才能在日益减少的营销预算中获得最佳投资回报？这再次凸显了了解哪些策略和活动能带来最佳效果并优化这些策略的重要性。

解决方案？

首先，释放数据的力量。使用测试、分析和测量来获取客观数据。 比特币数据 找出浪费资金的地方，并取消或调整这些活动以推动数据驱动的营销活动。

此外，还要寻找降低营销成本的方法。营销自动化也许可以提高效率。或者，你可以将一些任务转移到公司内部——通过提高员工的技能或吸引新的人才——并减少对昂贵代理机构的依赖。以降低成本。

或许，超越“非此即彼”的思维模式也是值得的。尽管世界正在向数字化解决方案迈进，但有没有办法将传统营销策略与数字化策略结合起来？避免放弃传统营销活动的诱惑（出于降低成本的虚假冲动）。

您是否使用了过时的策略？
尽管保留仍能带来投资回报的传统策略很重要，但也要留意那些不再有效的策略。例如，印刷材料在大多数行业中正在逐渐消亡。考虑到生产成本，它们没有很好的投资回报。

此外，随着世界逐渐适应虚拟会议和网络研讨会，贸易展览和面对面会议变得越来越少见。远程办公的趋势有助于巩固这一转变。

解决方案？

思考哪些印刷材料效果最好，并加以调整以适应在线交付。这可以降低成本，并让您能够衡量内容效果。此外，还可以尝试将个人会议的一些方面融入到您的在线互动中。