当您使用分层成本结构销售产品时，您需要利用产品报价中的价值差距。一些示例包括：
免费增值商业模式
免费试用营销策略
高级会员优惠
好、更好、最好的产品
经济舱与豪华舱相得益彰
分级定价
价值鸿沟的顾客心理
MECLABS 研究所的网页设计师 Chelsea Schulman 帮我绘制了价值鸿沟概念的视觉图示：
参赛产品必须具有价值
，它也需要足够的价值来克服您注册帐户、提供电子邮件地址等的成本。真的，谁愿意注册另一个免费帐户？
价值差距必须足够大
如果升级产品和入门产品之间的价值差距太小，转换率就 尼日利亚电报数据 会受到影响。我非常谨慎地选择了“价值差距”这个词。差距是一个巨大的深渊或峡谷。我知道这很直观。但必须有这么大的差距，客户才会忍受升级的痛苦/成本。
如果从免费试用或会员升级到需要付费的高级会员，情况尤其如此，就像免费增值模式的情况一样。请记住，价格从 1 美元涨到 2 美元是 100% 的增长。然而，从 0 美元涨到哪怕只有 1 美元，也是无限的增长。增量感知价值差异必须同样大。因此有价值鸿沟这个术语。
价值差距可能太大
即使考虑到我刚才所说的，你也可以过分强调价值差距。这可能意味着前一层提供的价值不够。换句话说，你可能会低估你的入门产品，尤其是当入门产品是免费的时候。
请记住，没有 免费的东西。即使是免费会员资格，客户也需要花费时间才能成为会员。即使是无门槛的免费内容，客户也需要花费时间才能阅读。
免费增值或免费试用是零美元入门产品，但仍必须具有足够的价值来服务客户并吸引他们“购买”。如果你的价值差距太大，这意味着你应该将一些价值从较高层级转移到较低层级，可能是从付费转移到免费。
创造价值差距的例子
以下是一些创造价值鸿沟的例子。（如果您有任何想要分享的例子，请随时在 Twitter 上给我发消息 @DanielBurstein ）。