По данным опроса 2013 года, ITSMA сообщает, что «ABM обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций среди любой маркетинговой стратегии или тактики B2B». (Источник: TrustRadius ).
Что такое ПРО
Маркетинг на основе учетных записей — это маркетинговая стратегия B2B. Он ориентирован на некоторые аккаунты и некоторые контакты с целью увеличения дохода.
ПРО новая? Нет.
Новым является использование технологий для
эффективного и результативного осуществления ПРО в купить номер германии масштабах. Некоторые решения по автоматизации маркетинга и другие,
специфичные для ABM, упрощают нам внедрение этой стратегии для привлечения, связывания, конвертации потенциальных клиентов и измерения прогресса в воронке продаж на основе данных.
Программное обеспечение ПРО
Программное обеспечение ABM облегчает идентификацию учетных записей и контактов, интерпретирует степень связи (оценка по учетной записи и контакту), доставляет контент для установления многоканальных связей и улучшает согласованность маркетинга и продаж для создания спроса.
Новые аккаунты или текущие аккаунты?
Некоторые маркетологи предпочитают основной упор ABM делать на расширение бизнеса на текущих счетах, а не на открытие новых счетов. Причины следующие:
– Во многих B2B-компаниях 80% дохода обычно поступает с одних и тех же счетов
– 71% решений B2B-покупателей выбирают компанию, с которой они уже работают
– Усилия по продажам в аккаунте, который уже является клиентом, обычно составляют 33% усилий по продажам новому клиенту
И что теперь...
Чтобы начать разработку стратегии ПРО, важно принять во внимание три вещи:
1) Думайте об аккаунте, а не о контакте. Мы начинаем с коммерческой стратегии аккаунта
, чтобы сосредоточить маркетинговые действия.
2) Думайте о доходе, а не о лидах. Цель состоит в том, чтобы увеличить доход на определенных важных аккаунтах.
3) ABM не занимается маркетингом по электронной почте самостоятельно. Он определяет и реализует стратегию онлайн- и офлайн-связи для каждой учетной записи, что ускоряет конвейер.
Если вы хотите узнать больше об ABM, вы можете загрузить эту электронную книгу, которую мы подготовили в The Revenue.