我们与最大的 250 到 300 家左右的企业客户合作。因此，作为该团队的负责人，我每天的大部分时间都在监控项目的进展情况。我们是否按时完成？我们是否实现了我们设定的目标？我们也是公司内部的一个小组。 因此，我们是根据团队的财务表现来衡量的。因此，我们的团队中有一个完整的销售部门，以及我们如何将我们的服务推向市场。因此，我既关注收入，也关注我们如何有效地发展我们的团队，以及如何完成客户委托我们与他们合作的项目。 因此，大多数时候，我都会在组织的两种观点之间徘徊，关注我们的项目进展如何以及下一步要为与我们合作的下一个客户做些什么。
丹尼尔·伯斯坦：是的，正如您所预料的那样，我们有很多首席 菲律宾 whatsapp 数据 营销官和营销副总裁。但我喜欢有总经理，因为我们可以获得更广阔的视野，看看我们可以从您身上学到什么。这与您谈到的第一课“自上而下与自下而上”非常相关。那么这对您意味着什么？ 你是怎么学到的？ 布拉德·吉莱斯皮：是的，这个教训来自于 2000 年初我有幸参与的一家初创公司。这是一款消费者安全产品设备，我们通过两步分销方式将其推向市场，这实际上意味着你必须让消费者之上的渠道相信并购买该产品及其所有功能，并为此投入资金，我们在这方面非常成功。 因此，从上而下看，这一机会非常乐观。
我们有愿意储备产品的全国分销合作伙伴。他们也愿意将商。当零售商开始将产品卖给消费者时，问题就出现了。在这种情况下，消费者是购房者。大多数情况下，这些产品都会在样板房中展示。 而购房者面临的决定是，我是选择包含我们的产品（消防梯）的安全套装，还是选择大理石或花岗岩台面？还是选择升级版的浴室设备？我们发现，消费者并不真正相信家中发生火灾的风险大到足以让他们最终决定选择我们的产品而不是其他产品。 因此，最大的教训是，你可以从市场的各个部分和自上而下的角度获得大量验证，我认为反过来，你也可以从消费者的需求中获得验证。