对于任何企业来说，掌握潜在客户挖掘的技巧都是至关重要的。无论您是经验丰富的销售专家还是初出茅庐的创业爱好者，推广策略的有效性都会决定您的成败。
在这个信息过载成为常态的数字时代，要想在日益激烈的竞 牙买加数字数据 争中脱颖而出，就需要一点创造力。打破常规，脱颖而出是一种很好的做法。探索创新和富有想象力的潜在客户挖掘方法，发掘非常规推广方法尚未开发的潜力。
打破思维局限，将创造力与策略相结合。如果您需要一点灵感，以下是我们最喜欢的一些与众不同的勘探方法。
利用多渠道推广提高你的竞争力
随着我们进入 2024 年，商业环境带来了挑战和机遇。考虑到这一点，您必须升级您的销售潜在客户开发流程。首先，不要只充分利用电子邮件或电话营销。相反，要跨多个平台展示。
多渠道潜在客户挖掘可让您在多个地方与受众建立联系，从而提高覆盖率。然后，使用创意活动（如本文中列出的想法）您可以轻松吸引想要解决问题的买家的注意力。
但在我们探讨那些古怪而又美妙的事情之前，让我们先深入研究一下这些传统途径以及如何使它们升级。
您可能已经充分利用了电子邮件、电话和 LinkedIn。但是，一旦无法进一步改善它们，请尝试将它们结合起来。
我们的服务不仅仅使用电子邮件或 LinkedIn InMail，而是将两者结合起来。这种同步方法有助于我们的客户脱颖而出。在多个平台上与潜在客户交谈使品牌更加令人难忘。
然后，我们在此基础上添加更多创意，以进一步脱颖而出。让我们开始吧。
企业礼品
从一杯咖啡到一些更精致的物品（如一瓶香槟），企业赠送礼品是一种创新的拓展方式，能为客户增添一点快乐。
这是一种利用互惠原则的策略，可轻松融入您的电子邮件推广中。充分利用赠送礼物可以激励收件人更积极地与您互动，并为互动增加感知价值。
相信我们，我们已经充分利用了这种推广方式。当针对高价值客户时，这是一种很好的策略；回报不言而喻。赠送活动产生的潜在客户的积极回应增加了 36.1%——一位潜在客户主动与我们的一位客户进行了销售通话。
不仅如此，礼品兑换率仅为 0.15%——突显出即使人们没有兑换礼物，礼品也达到了预期效果，增加了会议预订量。
也不一定要送精美的礼物！主动为某人种一棵树；不仅每个人都是赢家，地球也会受益。
热情呼唤
这里有点冷！冷电话营销的日子已经一去不复返了。让我们欢迎热情电话营销的黄金光芒，将其纳入您的潜在客户开发策略。冷电话营销的成功率约为 1-2%，您可以通过一些意向跟踪来提升您的电话营销水平。
通过跟踪用户意图（从买家在您的网站或社交媒体上查看的内容），您可以快速识别他们在客户旅程中可能处于哪个位置，并利用该信息来改善结果。
打电话询问，提供更多信息，并清楚地说明您的产品为何领先于竞争对手。时机就是一切。
而且它确实有效！通过检查记录了 100 多个电话的客户活动，我们发现 8% 的基于意图的热情电话促成了销售会议的预定——与冷淡的 1-2% 相比有相当大的进步。它易于实施且有效，是一种在不打乱销售团队习惯的情况下强化策略的好方法。
个性化登陆页面
个性化的力量不容忽视。个性化登陆页面需要成为您策略中的标准做法。如果您还没有这样做，定义您的买家角色将帮助您实现这一点，并允许您根据这些个人特征创建一系列页面。