的 ICP 会指导您确定要定位哪些

[Irfanabdulla1111]

良好的潜在客户挖掘活动包括在恰当的时间发送一系列电子邮件。在最初接触潜在客户后，给他们一些时间，但不要太多。不要让沟通线索断掉，这是一条微妙的界线。

你知道吗，70% 的销售人员在发送第一封电子邮件后就不再联系客户了？根据我们多年的数据，我们知道这不是一个明智的举动。如果没有排序策略，你可能会失去 76% 的总潜在客户。

后续电子邮件的作用是与潜在客户保持联系并培养关系。如果后续电子邮件做得好，它将使您的业务保持领先地位，并增加来自您的活动的潜在客户数量。

现在我们了解了为什么跟进很重要，让我们深入了解您的受众，在正确的时间发送等等！

第一步：了解你的受众
如果你正在寻找潜在客户，你可能已经明白你需要对目标受众有一个很好的了解。但你对 萨尔瓦多数字数据 他们的了解程度将在冷淡的后续行动中充分体现出来。

因此，您需要充分了解您的理想客户档案和买方角色。在最高层，您企业（希望您已经这样做了），而买方角色将帮助制作畅销内容。两者对于您的后续策略的成功都至关重要。

冷电子邮件推广以人为本：您需要了解买家是谁以及他们需要什么。大规模地做到这一点具有挑战性。因此，您的受众研究和细分是您实现个性化的第一步。个性化的这一要素将使您脱颖而出。

它可以帮助您满足独特的需求以及您的产品或服务如何帮助潜在客户。

建立理想的客户档案
ICP 的唯一目的是清晰地描绘您的产品或服务能够服务的目标市场。它包括潜在公司必须具备的品质列表，这些品质才能进入您的整个目标市场。这是他们转化并向您购买的先决条件。因此，您的 ICP 的开发必须先于销售电子邮件跟进。

定义你的 ICP
首先，如果您有多个 ICP，那也没关系——很多品牌都有！拥有多个 ICP 可以帮助您捕捉可能从您的产品或服务中受益的不同细分市场（以及原因）。这些细分市场有自己的特点、挑战和目标。

您应该收集的基本信息包括：


公司规模 员工人数、年收入。
行业或领域 公司经营的具体行业。
地理位置 公司所在地或经营所在地。
决策者特征 关键决策者的职位和角色。
痛点和挑战 公司面临的具体问题，您可以解决。
购买流程 他们通常如何做出购买决定。
预算 相关产品/服务的典型预算范围。
目标和目的 关键业务目标和目的。
ICP 的好处
这些定义将帮助您开展引起共鸣的营销活动，从而提高参与度。这会带来什么？更好的销售！

这将帮助您确定您的目标市场及其细分市场，并让您的销售团队清楚地表达您的企业所面临的具体挑战——确保您的产品产生共鸣！

从理论上看，这是什么样子的？嗯，“大型企业”这个细分市场太大了，而且说实话，没有提供足够的细节。相反，定义您的 ICP 应该更加具体，例如“拥有 500-1000 名员工、使用基于云的患者管理系统的医疗保健提供商”。

这种程度的细分将在很大程度上帮助您的销售和营销团队创建定制化和超个性化的信息。

了解你的买家角色
您的买方角色是您的理想客户的概括代表。它围绕企业决策者的个人方面和职业历史以及他们面临的日常挑战而构建。

除此之外，要开发您的买方角色，您需要详细了解这些决策者在哪里寻找或使用信息。这将帮助您缩小目标范围，并提供有关他们的购买过程的宝贵见解。