По данным Gartner , квалифицированный лид — это «потенциальный клиент, который был создан отделом маркетинга, оценен отделом продаж и соответствует профилю идеального клиента с намерением совершить покупку».
Неудивительно, что привлечение квалифицированных страховых клиентов так важно для развития вашего бизнеса!
Генерация лидов начинается с предоставления потенциальным клиентам чего-то, от чего невозможно отказаться. Вот где вступают в дело эти маркетинговые тактики. Эти 14 шагов помогут вам привлечь внимание потенциального клиента и превратить его из нового лица в квалифицированного страхового лида.
Мы только начинаем! Загрузите телеграмма Саудовской Аравии Полное руководство по генерации лидов: 25 идей (+советы и примеры), чтобы вывести рост на новый уровень.
14 способов получить квалифицированные страховые лиды
Лучший способ поддерживать поток нового бизнеса — использовать несколько различных стратегий генерации лидов . Таким образом, если один источник лидов отпадет, у вас будет несколько других, на которые можно положиться. Попробуйте несколько вариантов из этого списка, чтобы узнать, какой из них лучше всего соответствует вашим сильным сторонам и целям.
1. Проведите вебинар
Страхование может быть сложной и запутанной темой. Обмен опытом может зарекомендовать вас как успокаивающий, знающий голос для лидов.
На чем вы сосредоточитесь в своем вебинаре, решать вам; подумайте об использовании распространенных вопросов или болевых точек, которые вы слышите от лидов, чтобы направлять создание темы. Например, если у многих впервые покупающих жилье людей есть вопросы о страховании домовладельцев, вы можете создать вебинар специально для этой аудитории.
Страховые лиды - скриншот со страницы ISSA.
Если вы не хотите проводить свой собственный вебинар, рассмотрите возможность выступить в качестве приглашенного эксперта на чьем-то другом!
Вебинары — это отличная тактика генерации лидов , поскольку они позволяют вам собирать контактную информацию участников. Затем вы можете добавить их в свой список адресов электронной почты и оставаться на связи в рамках процесса выращивания лидов .
2. Раздавайте высококачественный контент
Обмен знаниями в письменной форме может быть столь же эффективным, как и вебинар. Существует множество тактик предоставления вашей аудитории образовательного контента . Вы можете:
Заведите блог: регулярная публикация статей, наполненных инсайдерской информацией о страховании, сделает ваш сайт популярным источником рекомендаций.
Страховые лиды - контент блога о страховании.
Источник
Создайте закрытый контент: часто называемый лид-магнитом , это обычно более длинный контент, который вы используете для сбора контактной информации лида. Закрытый контент может включать:
Белые книги
Советы по листам
Окончательные контрольные списки
Электронные книги
Запустите новостную рассылку: регулярная отправка писем напрямую вашим подписчикам по электронной почте поможет вам поддерживать интерес к вашему бренду и развивать отношения с потенциальными клиентами (вот 75 идей и примеров новостных рассылок , с которых можно начать).