Saleslove в туре, Остин: главные выводы из исходящего тура

[bitheerani319]

Каждый год наши друзья из Salesloft отправляются в путешествие с легендарным шоу Saleslove on Tour — серией мероприятий по всей стране, которые преследуют одну и ту же цель: помочь клиентам максимально эффективно использовать свои инвестиции в платформу Salesloft, одновременно узнавая что-то новое и выясняя, как преодолеть трудности, с которыми они сталкиваются в сфере продаж.

16 ноября Saleslove on Tour сделал остановку в потрясающем городе Остин, штат Техас. Наш соучредитель и генеральный директор Мэй Сиаув приняла участие в основном докладе мероприятия, а наш главный операционный директор Бен Квон принял участие в презентации партнеров.

Возможно, мы немного предвзяты, но одним из наших любимых моментов уругвай whatsapp стал момент, когда Мэй представила нашу новую интеграцию с Salesloft Rhythm — движком «сигнал-действие», который преобразует поведение покупателя в рекомендуемые действия продавца.

Наши главные выводы из Saleslove
Но хватит о нас. Saleslove on Tour был полон невероятных сессий, панелей и выступлений, призванных помочь специалистам по продажам отточить свое мастерство. В этом разделе мы рассмотрим некоторые ключевые выводы с мероприятия, которые действительно нашли отклик у нашей команды.

1. Лучшие практики холодных писем
В мире продаж холодные электронные письма — обычное дело.

Поскольку среднестатистический работник получает более 100 писем в день, для торговых представителей крайне важно составлять холодные письма как можно лучше.

Saleslove on Tour был полон всевозможных советов о том, как улучшить ваши усилия по холодным письмам. Имея это в виду, давайте рассмотрим пять ключевых рекомендаций, которые мы вынесли из мероприятия:

Не создавайте историю о себе. Когда ваше холодное письмо начинается с того, что вы говорите, какой вы классный, ваш потенциальный клиент вряд ли будет впечатлен; скорее всего, он закатит глаза. Вместо того чтобы сосредотачиваться на себе, станьте рассказчиком и относитесь к своему клиенту как к герою истории, которую вы создаете. Вы просто проводник, который рассказывает им, как победить злодеев, с которыми они сталкиваются.
Пишите кратко. Поскольку все очень заняты, вы не можете ожидать, что потенциальные клиенты будут тратить огромные куски своего дня на чтение романа, который вы отправили им по электронной почте. По данным Salesloft, сообщения с 1–25 словами имели рост ответов на 40,5%, сообщения с 26–50 словами имели рост на 45,1%, а сообщения с 51–100 словами имели рост на 18,1%. Пишите длиннее на свой страх и риск. Письма с 101–200 словами имели снижение ответов на 23,7%; сообщения с 201–400 словами показали еще худший результат — снижение на 24,7%.
Будьте кратки в темах писем. Та же идея применима и к темам писем: делайте их как можно короче. По данным Salesloft, темы писем, содержащие от 0 до 5 слов, повышают частоту ответов. Хотите верьте, хотите нет, но темы писем, состоящие из одного слова, показали лучшие результаты — рост на 35%. Как только вы достигаете шести слов, частота ответов снижается по мере увеличения длины темы письма. Например, темы писем, состоящие из десяти слов, снижают частоту ответов на 39%.
Пишите для учеников начальной школы. Вы можете подумать, что использование длинных слов и сложных предложений — ключ к успеху, но вы ошибаетесь. Данные Salesloft показывают, что электронные письма, написанные на уровне начальной школы, получают 62,8% прироста ответов, в то время как те, которые были написаны на уровне средней школы, получили 34,9% прироста. С другой стороны, электронные письма, написанные для старшеклассников и студентов колледжей, вызвали 25,6% и 44,2% снижения ответов соответственно.