如何通过营销自动化来提升您的入站营销策略？

[Ehsanuls55]

有了潜在客户培育目标，您的入站营销策略必须包括营销自动化操作。到底是什么？如何设置它们？ MyDigiCompany 可帮助您更清楚地了解事物。



什么是营销自动化？
营销自动化包括自动化您的营销行动，目的是转换您的销售线索，而不会让您的营销团队变得过于耗时。下载白皮书后发送一系列电子邮件以共享内容？重新启动放弃购物篮的互联网用户？这些行动可以自动化，如果成功的话，利润非常可观。



有效的营销自动化策略需要遵循的 5 个步骤
确定可以自动化的不同场景（潜在客户培养、潜在客户评分、联系人细分等）。
根据用户行为（下载优质内容、废弃购物车等）设计场景，以适应其生命周期。
个性化您的信息，这就是您的目标受众所期望的！事实上，76% 的消费者承认在收到非个性化电子邮件时感到沮丧（麦肯锡调查，2021 年）。
在您的角色最有可能倾听的正确时间发送您的消息。


使用什么工具来实施您的策略？
在 MyDigiCompany，我们使用HubSpot进行所有营销活动。总而言之，营销中心具有 whatsapp 领导 许多优势，包括直接链接到我们的 CRM，从而链接到我们的潜在客户和客户的信息。

具体来说，它是如何运作的？如何创建您的工作流程？

您选择一个触发器。例如：访问者下载了您的一份白皮书，因此您可以使用专用登陆页面上的表格检索他们的联系信息。
您定义 if/then 分支，以适应他们的行为：
– 您的联系人是否定期浏览您的博客寻找信息？向他们发送更深入的内容来回答他们的问题，或者如果您认为对您的角色来说还为时过早，请向他们发送有关您的报价的信息。
——他已经没有任何生命迹象了？可能没有必要再进一步，因为这可能会浪费宝贵的时间。
依此类推，直到您认为此联系人是 SQL（销售合格主管）。然后轮到您的销售人员发挥作用，并尝试将此潜在客户转变为客户。