LinkedIn 是企业专属的平台，它帮助企业与其他公司和专业人士建立联系。LinkedIn 上的用户经常在寻找工作或商业解决方案。因此，LinkedIn 是寻找优质潜在客户的绝佳平台。但是，LinkedIn 的实际费用是多少呢？让我们来了解更多详情。
LinkedIn 平均 CPL
LinkedIn 上获取潜在客户的成本差异很大。这取决于您的行业和销售产品。一些报告称，CPL 可能在 20 美元到 150 美元甚至更高之间。例如，金融或专业服务等行业的成本可能更高。这是因为它们的产品通常非常复杂。房地产或医疗保健行业的成本可能较低。因此，每个人的平均 CPL 并非总是相同。
将您的 CPL 与您所在领域的其他人进行比较很有帮助。这能让您了解自己的表现是否良好。但是，仅仅知道平均值是不够的。您需要了解导致您的 CPL 上升或下降的原因。很多因素都会影响这个重要的数字。
是什么促使 CPL 发生改变？
很多因素都会影响你的 LinkedIn CPL。就像做饭一样，很多食材都会影响最终的味道。同样，广告系列的许多部分也会影响 CPL。让我们来探讨一下其中一些关键因素。
首先，你的目标受众至关重要。如果你想触达一个非常特定的群体，成本可能会更高。想象一下，在一家大商店里寻找一件非常稀有的商品，可能需要付出更多的努力和金钱。在领英上寻找利基受众也是如此。例如，针对特定行业的高管，其成本可能比针对一般群体更高。
其次，您使用的广告类型至关重要。LinkedIn 提供多种广告类型，包括赞助内容、消息广告和文字广告。每种类型都有各自的成本结构。赞助内容会显示在主信息流中。消息广告会直接发送到用户的收件箱。文字广告尺寸较小，显示在侧边。某些广告类型通常比其他广告类型更贵，这是因为它们提供了不同的与用户联系的方式。
您的竞价策略
您的竞价策略也会影响您的每次点击费用 (CPL)。当您投放广告时，您需 工作职能邮件数据库 要告知 LinkedIn 您愿意支付多少费用。您可以根据点击次数 (CPC) 或展示次数 (CPM) 进行竞价。CPC 表示当有人点击您的广告时，您需要付费。CPM 表示您为广告每展示 1000 次付费。选择正确的竞价策略至关重要。它可以帮助您最大限度地利用资金。如果您的竞价过低，您的广告可能不会经常展示。如果您的竞价过高，您可能会花费过多。
其次，广告内容的质量至关重要。如果你的广告枯燥乏味，人们就不会点击。这意味着你投入的资金最终会减少潜在客户的获取。好的广告信息清晰，图片精美，能够激发人们的学习兴趣。高质量的广告通常可以降低每次点击费用 (CPL)，因为更多的人会参与其中。
最后，竞争也很重要。如果许多企业都试图覆盖相同的目标群体，价格就会上涨。这就像一个热门玩具。当很多人想要它时，价格就会上涨。广告竞争激烈的行业通常拥有更高的用户成本（CPL）。了解还有谁在向你的受众投放广告非常重要。
如何降低你的 LinkedIn CPL
降低 CPL 意味着用更少的钱获得更多的潜在客户。这是许多企业的目标。有一些巧妙的方法可以让你 LinkedIn 广告的效果更好。让我们来看看一些实用技巧。
首先，优化你的目标受众。确保你的广告展示给合适的人。LinkedIn 提供多种目标受众定位方式。你可以按职位、行业、公司规模等进行选择。不要将目标受众定位得太宽泛，否则会浪费金钱在不感兴趣的人身上。此外，尽量排除不合适的人。这样可以缩小你的受众群体，但效果会更好。
其次，使用LinkedIn Lead Gen Forms。这些是人们可以直接在 LinkedIn 上填写的特殊表格。它们预先填写了用户的 LinkedIn 信息。这使得人们可以非常轻松地向您提供他们的详细信息。便捷的操作会吸引更多人填写表格。这可以大大降低您的 CPL。人们无需离开 LinkedIn 即可成为潜在客户。
制作更好的广告
第三，让你的广告内容精彩纷呈。你的广告需要吸引眼球。使用强有力的文字和清晰的图片。告诉人们你解决了什么问题。让他们对你的产品感到兴奋。一个好的行动号召 (CTA) 也至关重要。它能准确地告诉人们下一步该做什么。例如，“下”或“注册试用”。测试不同的标题和图片，看看哪种效果最好。这被称为 A/B 测试。
第四，使用重新定位。重新定位意味着向已经与您的品牌互动过的用户展示广告。他们可能访问过您的网站或观看过您的某个视频。这些人已经对您有所了解。他们是“更热门”的潜在客户。他们更有可能转化。在您的网站上安装 LinkedIn Insight Tag 有助于实现这一点。它可以跟踪访客，并让您稍后向他们展示特定的广告。
第五，定期监控和调整你的广告系列。不要只是设置广告就忘了它。要经常查看你的广告效果。用户点击了吗？他们填写了表单了吗？如果某些方面效果不佳，就进行调整。尝试新的受众群体、新的广告文案或不同的图片。随着时间的推移，微小的调整可以显著提高目标客户成本 (CPL)。