如何将它们与您的 CRM、营销自动化工具和分析平台集成。询问:他们使用您的 MarTech 堆栈的经验——或者他们是否可以根据您的需求推荐更好的堆栈。 多渠道编排功能 真正的 ABM 策略不依赖于单一渠道。
它结合了定向付费媒体、个性化内容、高管拓展、直邮等 哥斯达黎加电话号码数据 多种方式,以触点形式围绕关键客户。 询问:他们多渠道策略的详细分析。如果他们只提到投放 LinkedIn 广告,那就值得警惕了。 归因和报告的复杂性 在ABM中,MQL和点击量并不重要,重要的是渠道和收入。
您的代理机构应该拥有一套清晰的系统来衡量整个购买旅程的影响力,无论是首次接触、多点接触还是全渠道归因。:他们如何将收入归因于 ABM 努力的真实例子。 需要注意的危险信号 他们把 ABM 当作需求挖掘来运作。的业绩,但它可能并不适合你的需求。