10 个促进销售的太阳能营销策略

[fatimahislam]

如果您经营一家太阳能公司，您很可能会面临很多竞争 — 从资金雄厚的大型全国性公司到规模较小的初创公司。那么在销售家用太阳能设备时，您如何让您的销售团队做好准备以应对这一挑战呢？


一个很好的起点是阅读 Grid Freedom 通过 CleanTechnica发表的这篇文章，这是我们最喜欢的太阳能网站之一。

文章直指太阳能供应商面临的最严峻挑战的核心：尽管环保客户越来越多地寻求太阳能，但销售过程仍然极其困难。

原因很简单。销售代表缺乏如何销售太阳能电池阵列系统的知识。向房主销售太阳能是一项高科技和高接触的交易。重要的是要为销售团队提供平衡这些要素并取得成功所需的知识和工具。

本文提供了 10 种有效的太阳能营销策略。它们都分为三类：

计算机客户销售教育I.教育、教育、教育。当您的潜在客 希腊电话号码列表 户继续面临以下问题时：1) 高昂的公用事业费用、2) 波动的燃料成本以及 3) 对造成排放和全球变暖的一点愧疚感，他们将寻找有关家用太阳能的信息。您的销售团队需要用高质量的内容来回答他们的信息需求，这些内容可以解决他们的问题和顾虑，并确定他们处于购买周期的哪个阶段 - 意识、考虑或决策。本文中基于教育的策略包括：

1. 阐明使用太阳能可以节省的成本。

2. 长期受燃料成本波动影响而产生费用。

3. 利用安装所在地社区的力量。

4. 尽管这只是一个次要的动机，但深入挖掘你的潜在客户对环保的积极性是很重要的。
从我们最近关于太阳能行业内容创作的博客文章中获取更多有用信息。

II. 品牌差异化。大多数销售人员都可以轻松、明智地表达太阳能节省成本的好处。当他们必须告诉客户为什么他们的公司比街上的太阳能供应商更好时，事情就变得有点棘手了。他们如何消除“所有太阳能都一样”的看法？创造品牌差异化的策略包括：

5. 彻底了解太阳能行业——趋势、技术发展和监管环境（州和联邦）。

6. 了解竞争对手以及自己公司的优势和劣势。如果您不确定如何做到这一点，请查看我们最受欢迎的博客文章之一，了解如何评估您的品牌。
营销漏斗 营销人员 分析III. 记住您的营销漏斗。如果没有足够的潜在客户让他们忙碌，销售团队很快就会萎靡不振。我们都知道销售是一场数字游戏。您拥有的潜在客户越多，您的团队就会越有信心，他们达成的交易就越多。文章中的潜在客户生成策略包括：

7. 口碑推荐，尤其是来自客户的推荐。

8. 投资于专注于太阳能的热门潜在客户网站，例如 Grid Freedom 和 CleanTechnica。务必根据客户获取成本来评估投资。如果您选择这种方式，请务必留出足够的时间来产生可衡量的结果，至少 3 至 6 个月。

9.考虑与互补企业进行共同营销，以及赞助社区活动、运动队、学校等。

10. 幽默和娱乐。研究表明，逗人发笑会吸引他们的注意力并提高记忆力（就您的情况而言是提高品牌知名度）。在营销中搞笑和使用适当的幽默是可以的。
我们认为这是一篇非常好的文章，并鼓励您更深入地阅读。让我们知道您的想法。