按结果补偿：这种方法根据您的 sdr 团队数量支付一定比例的销售额。
sdr 很少只因其中一项而获得报酬；在大多数情况下，企业会结合活动和结果来为其 sdr 制定佣金计划。仅根据活动进行补偿可能会导致数量大于质量的心态——重点是活动本身。但仅根据结果来补偿 sdr 可能会让人感到沮丧，尤其是当达成交易的权力不再掌握在 sdr 手中时。
4. 对出站 sdr 和入站 sdr 设置不同的补偿
外向型和内向型销售开发代表 (sdr) 经常被归为同一类别，但他们的职责不同。外向型 sdr 花时间寻找冷门潜在客户并与他们联系，而内向型 sdr 则有资格从内向型营销潜在客户中生成销售管道。他们的佣金计划应该反映出这种差异。
对于外向型 sdr 团队，请考虑重要的 kpi，例如预约会议次数、拨打冷门电话次数、进行探索性 币安数据 电话次数或发送个性化电子邮件次数。对于不进行冷门潜在客户挖掘的入站 sdr，请考虑 kpi，例如潜在客户响应时间或预约的合格会议次数。
任何 sdr 薪酬计划的目标都是从根本上颠覆您的销售漏斗，然后反向推导，以确定有多少活动以及哪些类型的活动可以促成一笔成交。然后利用这些信息制定薪酬计划，以激励和鼓励您的 sdr 团队完成这些活动。