在实施这样的策略之前，您需要确保您完全理解其目标和行为。要做到这一点，您必须了解客户的联系点，也就是客户所在的地方。作为 B2B 公司的一部分，根据您的行业，您可以在您的网站上找到它，也可以在社交媒体（例如专业网络 LinkedIn）上找到它。™例如。如果你了解你的目标、你的行为、你的前景，你就可以启动你的策略。
什么是潜在客户培育？
这一战略的原理基于转型。事实上，在吸引了潜在客户之后，您必须说服最谨慎的客户采取行动：购买您的产品。
为此，您的潜在客户培育策略就是通过在整个购买过程中为您的潜在 医院联系清单 客户提供支持来培育购买过程。您可以使用多种渠道和杠杆，包括社交媒体、再营销、发送电子邮件。如果之前选择未来客户的工作做得很好，那么您要做的就是制作适合您的目标的个性化内容来转变他们。
个性化通讯
电子邮件或时事通讯是潜在客户培育策略的重要组成部分。当您收到一封个性化的新闻稿，其主题引人注目且能满足您的需求时，您的好奇心就会被激起。第一步已验证！您打开电子邮件，一切就都发生了！如果信息引起了您的兴趣并且报价似乎一致，请继续下一步：购买。
注意不要忽视其余部分，产品/结帐页面也必须进行调整，以免失去潜在客户。你必须明确地支持你未来的客户并照顾他，但不要催促他。这使您的潜在客户能够评估您的业务的严肃性。没有什么比不适当的内容更能吓跑顾客了……
具有最佳退回率（高出 4-10 倍）的电子邮件是提供以下内容的：
可以下载电子书、计算机图形（视觉总是更重要）等。 ；
示威；
或个性化建议……
对于 BtoB 公司来说，如果经过深思熟虑，软件演示和免费试用都可以促成购买。这就是为什么您必须全面思考整个过程并始终将自己置于潜在客户的立场上。
注意不要做过头！告诉自己，你的潜在客户在任何时候、任何地方都受到来自竞争对手、来自广告的高度需求。要聪明、简洁、精确。组织您的想法，找到您想要传达的信息，简要总结信息，并测试您的策略。
以下是电子邮件应遵循的一些规则：
调用的对象；
个性化您的对象及其内容（例如，使用您的对话者的姓名）；
一个准确的标题，让你想看完剩余内容；
简洁的信息，在几秒钟内直奔主题；
号召性用语按钮可将您的读者引导至文章、视频或销售页面；
您的社交网络链接；
原创且清晰的演示让您想了解更多。
建议#10：分析数字营销策略的投资回报率
如果您是 B2B 公司，为了促进业务发展和销售，您应该始终分析您的行动的回报。
无论是在社交媒体、您的网站，甚至是您的媒体渠道，您都需要衡量您的绩效（投资回报率）。
Google Analytics 可让您访问广泛的统计数据，以分析您网站上访问量最多和最少的页面、跳出率、访问量最大的类别、潜在客户的来源、网站流量……
这个免费工具并非微不足道，您应该定期检查您的策略是否有效，方法是检查您的网站流量是否增加，比较实施策略之前/之后的数据。这些指标对于了解您是否朝着正确的方向前进非常有用。