与大多数营销漏斗一样，SaaS 漏斗包括漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部策略。
当您筛选出不属于您的目标受众或尚未准备好转化的潜在客户时，每个阶段都会逐渐变得更小。
SaaS 的漏斗顶部策略
漏斗顶端是 SaaS 营销漏斗中最大的阶段，包括旨在建立品牌知名度或需求生成的策略。
根据您的市场，这可能包括：
针对信息关键词的付费广告。
潜在客户开发工作，例如白皮书或网络研讨会。
有机的社交媒体努力。
TOFU 阶段的目标是让消费者熟悉您的品牌，因此信息传递应该更具信息性，而非推销性。
漏斗中部策略
漏斗的中间部分就是您开始筛选出那些不适合您的 SaaS 公司的潜在客户的地方。
也许他们进入了错误的市场、没有预算、或者只是不需要您的特定解决方案。
根据您的整体营销目标，漏斗中部策略可以包括：
内容营销涵盖客户痛点。
电子邮件营销滴灌活动。
值得分享的交互内容，例如计算器。
模板、电子表格和其他有用的资产。
在 Leadfeeder，这包括发布信息内容，例如我们的销售和营销博客。
博客Saas营销豆腐
我们专注于对销售和营销团队很重要的主题，过滤掉不在这些职位上的用户，然后使用 Leadfeeder 跟踪访问我们网站的用户。
漏斗底部的策略
这就是事情变得真实起来的地方。
您正在筛选出那些尚未准备好购买或不符合您理想客户特征的潜在客户。他们可能在营销部门工作，但就职于一家规模较小的公司，而您瞄准的是企业。或者，他们可能不太确定自己需要您的解决方案。
此阶段主要关注漏斗中最有价值的潜在客户。SaaS 的漏斗底部策略包括：
个性化的登陆页面。
涵盖产品特性的技术内容。
演示和详细的网络研讨会。
案例研究。
SaaS 营销渠道的工作原理
SaaS 销售漏斗有点像一张地图，向您展示客户旅程的每一步，从他们 台湾邮箱列表 第一次听说您直到最终转化。
以下是 SaaS 业务的运作方式：
步骤 1：建立您的受众群体：使用内容、社交媒体或付费广告来宣传您的品牌名称并增加对您的解决方案的需求。
第 2 步：填充您的漏斗：创建潜在客户生成策略。这可能包括提供可下载的指南、使用网站跟踪工具或创建与主要行业痛点相关的课程。
步骤 3：引导您的客户：关注价值主张以及为什么您的解决方案最适合他们的难题。
步骤 4：更快达成交易：让交易更容易达成。减少转换页面上的表单字段，并尽可能避免复杂的成交流程。