投资回报

[Dimaeiya333]

尽管在计算潜在客户成本时，CPC 和 CPM 是重要的数字，但投资回报率可能更为重要。投资回报率是不可或缺的，因为它不仅考虑成本，还考虑您从广告活动中获得的收益。

它为您提供有关 PPC 工作效益的有形数字数据，并告诉您该活动产生了多少销售额。同样重要的是，比较不同努力的投资回报率可以让您深入了解哪些活动通过带来潜在客户、推动转化和增加销售额而发挥作用。以下是计算投资回报率的公式：

（产生的收入 - 活动成本）/活动成本）x 100

因此，如果您的 250 美元广告活动产生了 200 次点击，从而带来了 275 美 instagram 数据 元的销售额，那么您的投资回报率就是 10%。

计算 PPC 广告的投资回报率时，您会遇到的一个困难是，您无法在每种情况下轻松将每笔销售追溯到广告活动。例如，假设一位客户看到了您的 PPC 广告，点击了广告，浏览了您的网站，但随后打电话订购而不是在线购买。

当您查看在线分析以获取 PPC 报告时，您不会看到销售与 PPC 活动相关，但事实上确实如此，这会歪曲您的投资回报率计算。为了正确计算 PPC 的投资回报率，您还需要采取其他步骤。了解全局的一种方法是使用呼叫跟踪，它根据关键字为您提供不同的电话号码，以便在不同的登录页面上使用。

相关公式：转化率
您需要了解的另一个与投资回报率相关的公式是转化率，即点击后最终转化的潜在客户的比例。重要的是要记住，虽然转化通常指销售，但这个词实际上可以适用于您试图让潜在客户参与的任何行动。

例如，转化可能是某人注册您的新闻通讯、下载电子书或填写联系表格。 但是，在任何这些情况下，计算转化的公式都是相同的：



（转化次数/点击次数）x 100

从前面的例子中，您已经知道您的广告系列产生了 200 次点击和 8 次转化，转化率为 4%，这个数字实际上很高，因为使用 AdWords 的营销人员的平均转化率为 2.7%。

由于转化率是 PPC 报告中非常重要的指标，因此建议您在每次投放广告时都设置转化跟踪。不过，如果您想获得有关 PPC 工作的最准确详细信息，那么跟踪所有转化（包括非在线转化）非常重要。

为什么转化跟踪如此重要？
转化跟踪必不可少，因为它可以让您真正了解广告系列的效果。归根结底，PPC 的目的不仅仅是让人们点击，还要让人们购买。

因此，如果某个广告系列产生了点击量但没有转化，那么它就是没有效果，或者您的目标网页或销售渠道存在问题。使用PPC 电子商务跟踪器可以帮助您跟踪预算、收入目标和转化目标。

如果您发现转化率存在问题，请返回网站分析，查看访客放弃的位置，以确定问题所在。您还可以通过调查电子邮件重新定位放弃者，以降低购物车放弃率，并询问他们未转化的原因。

如果您有兴趣成为 PPC 专家或了解PPC 专家的职责，请查看我们的博客！

相关公式：每次获取成本
每次获取费用（也称为每次转化费用）是每次点击费用计算的更深入版本，因为它超越了基本点击，找出您实现的每次转化的费用。

这一点非常重要，因为虽然您的广告系列可能产生了 200 次点击，但实际上可能只有 8 条线索实现了转化，因此您必须同时考虑这两个指标。以下是计算每次转化费用的方法：

PPC 活动成本/转化次数

假设您的 250 美元广告活动确实产生了 8 次转化，那么每次转化的成本为 31.25 美元，接近 33 美元的平均水平。CPA 是确定竞价策略是否成功的关键指标，它可以准确地告诉您获取新客户的成本。