业务发展
对于管理者
出版日期：
2022年9月22日
文章作者 - 玛丽娜·瓦西里耶娃
文章作者：
玛丽娜·瓦西里耶娃
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它是什么？波特五力是一种有效的分析工具，可让您评 墨西哥费者电子邮件列表 估您的企业相对于市场上其他参与者的竞争力。该方法存在两种配置 - 完整分析和表达方法。
为什么要使用它？重要的是要明白，竞争不仅存在于大公司中，也存在于新兴初创企业之间。因此，了解市场上谁提供类似的产品或服务、他们如何运营以及做什么非常重要，以免在争夺客户注意力的战斗中失败。
从本材料中您将学到：
波特五力模型的本质
波特五力模型的优缺点
“波特五力”模型的要素描述
如何进行波特五力分析
波特五力分析的例子
分析波特五力后的成功策略
进行波特五力分析的最终技巧
波特五力模型的本质
这种评估特定市场领域的竞争情况以制定业务结构发展战略的方法是在 70 年代末创建的。它的作者是哈佛商学院经济学教授迈克尔·波特。通过这种方式，您可以了解特定公司在其利基市场中占据的位置以及竞争对手如何影响其商业成功。
该方法基于每个行业固有的 5 个设计元素。利用这些参数，很容易解释竞争优势的出现、维持利润和保持市场高竞争力的方法。
波特五力模型的本质
波特五力模型的主要目的是为企业提供在市场斗争中生存的分析工具。竞争对手对业务的影响程度越低，公司获得的利润就越高。因此，在竞争对手强大的情况下，产品的推广就更加困难。为了做出正确的决定，波特的方法将允许您：
评估阻碍公司发展的所有风险；
预计特定增长阶段的竞争会加剧；
制定业务发展战略。
波特五力模型的优缺点
对于战略规划来说，该方案具有通用性，并具有诸多优点：
波特五力模型的优缺点
这是预测威胁和识别阻碍公司进步的关键因素的好方法。
业务状况分析。波特的五力方法将向您展示什么可以帮助您前进，什么是无益的并且会分散您对有用事物的注意力。
战略的形成。经理发现了公司的弱点，这使他能够正确地规划进一步的发展。
预测启动营销策略或发布新产品的后果。所有者可以以任何频率（5 年、10 年或更长时间）评估其公司的命运。并且投资者可以看到投资这个企业的前景。
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该技术的缺点是规划周期长。对遥远未来的预测不允许人们立即确定期望的结果。
“波特五力”模型的要素描述
力量1.供应商压力
商品的售价、产品数量及其种类取决于供应商，并直接决定利润。承包商可能会提高价格、错过最后期限、运送有缺陷的货物或终止进一步的合作伙伴关系。这一切都会影响公司的收入。
在以下情况下，利润与供应商密切相关：
他们还不够；
原材料供应量不能满足客户的需求；
更换供应商并修改他们的物流需要大量时间且成本高昂。例如，公司是否拥有稀有原材料或与供应商签订了协议；
承包商的订单优先级较高，因此公司的供应对他们来说利润并不高。
这些因素对组织收入的影响越大，组织对供应商的依赖程度就越高。
力量2：购买压力
消费者更喜欢价格较低的优质产品。在竞争激烈的市场中，制造商必须选择两件事之一：降低产品价格或改进产品。结果，利润减少了。此外，客户不断有新的要求和选择标准。因此，为了保持观众忠诚度，您必须监控新的趋势和趋势。
“波特五力”模型的要素描述
如果竞争对手以相同的价格段销售类似的产品，人们就会很容易转向它们。这就是市场不断重新分配的方式。这会导致利润波动和难以预测预期收入。目标受众的选择越多，制片人之间的竞争就越激烈。