了解 B2B 和 B2C 营销之间的差异对于制定客户获取策略至关重要。B2B渠道的吸引公众的方式很大程度上基于逻辑，而B2C的特点是诉诸客户的情感和直觉。
针对个人消费者的营销基于快速解决方案，因为购买决定通常是冲动的。相反，B2B 营销的基础是建立长期关系。采购决策通常由称为采购委员会的一群人在事先分析后做出，其中考虑了公司的预算等因素。
与 B2C 领域相比，B2B 领域的预算更大并不令人意外。企业 澳大利亚手机 客户的价值要高得多，并且特定客户重复或向特定企业进行额外销售的可能性也更高。
B2C市场上的企业形象主要通过广告来塑造，与B2B不同的是，它不关注个人客户。创建有效的商业客户获取方法并有效生成优质的 B2B 销售线索具有挑战性，需要比
B2C 模式更彻底地研究潜在客户需求。
客户获取渠道作为营销策略的一部分
长期内容营销
SEO，即网站优化 和定期发表文章，使公司更容易通过搜索引擎找到，并在排名中显得更高。这直接影响通过有机搜索更有效地发现业务，并且来自该来源的 B2B 线索通常比来自付费搜索流量的线索更有价值。另一种产生潜在客户的有效营销工具是电子邮件营销，其中包括向感兴趣的人发送电子邮件或销售简讯和图像。
社会销售
在 Instagram 或 Facebook 等社交网络上做广告可以产生宝贵的流量，提高公司知名度，并允许您以相对较低的成本吸引新客户。开发 B2B 业务时，请考虑维护活跃的 LinkedIn 个人资料，这通常是潜在客户与公司的第一次联系。它还可以用于内容营销、宣传公司组织的网络研讨会、吹嘘以前的合作（无论是与前客户、影响者还是专家）。定期发布帖子、更新特别优惠以及让客户了解最新信息可以提高受众参与度并维护公司形象。